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淘宝怎么做推广预算?具体方法介绍!

我们其实开了淘宝店铺之后,如果想要快速获得流量,那么就要去做推广了,但是这个推广也是需要花钱,那么这个推广的预算大家知道吗?下面就把具体的推广方法和各位朋友介绍下,来学习下吧!

淘宝怎么做推广预算?具体方法介绍!

我们都听过“天猫难入驻,淘宝难运营”的说法,因此免费的推广在淘宝这个大平台上很难激起涟漪,简单来说,店家在淘宝上进行付费推广,效果会变得很显著。但此时又会出现2个问题,如果选择推广效率和转化率高的,那推广费就是一大笔,开支过多甚至会出现亏损的情况。如果推广力度不足,又产生不了效果,没有流量就等于没有推广。

一、我的淘宝店设置多少的推广费用比较好?

根据店主具体的运营策略来决定具体的数额,推广费用整体的占比建议控制在10% –
30%。刚开始运营的店铺有着诸多不完善的地方,例如客服的话术、产品的质量等方面,这时如果投入过多的推广费,就像刚拿驾照的新手,直接就在高速上开到了时速200迈,出事翻车是必然的。因此建议店主先不要投入太多推广费,先完善前期出现的问题,再慢慢地踩下油门,循序渐进,逐步提速。

二、推广的类目这么多,我每个都要选吗?投入的费用呢?

1、制定目标及目标细化

在店主对自家产品有了深入的了解后,首先要做的,就是制定年度推广目标,花钱做推广的目的是什么呢?当然是盈利了,所以目标很重要,但要记住,不要过高也不要过低,根据产品的实际情况以及投入的推广费用来确定,这样做起来才是有明确方向的。

确定了年度推广目标后,还得把目标拆分到季度、月、周,甚至每个品类里,可细化的目标才是可实现的。

例如,先确定今年的总目标是多少,然后细化到每个月的销售目标是多少,这里需要注意的是,电商行业的促销日,如618、双11、双12,国内外的传统节日,如情人节、中秋节、圣诞节等,这类月份可增加销售目标,甚至把这一天单独拎出来做销售目标。

最后再分配到不同品类上,1月的矿泉水销多少瓶,饮料销多少瓶,婴儿水销多少瓶,加起来能不能达到制定的月目标。

2、价格浮动和投入的考虑

任何涉及到金融交易的市场都会有价格浮动,例如直通车,如果预计今年直通车的价格上涨了40%,但实际上涨了一倍多,此时就需要进行考虑了,但一定要考虑的因素就是价格浮动,因此浮动是不可控的,所以在制定目标时,价格浮动也需要考虑进去。

在具体的推广费用的花销上,也需要精心考虑。例如,1月的推广费用超支了,就需要找出哪个渠道的花销超支并分析原因。是流量预估不准确,还是点击成本过高?剩下的预算能不能完成目标?这些都需要考虑。甚至如果目标无法完成,是要追加投入吗?具体追加多少呢?追加的投入对利润会产生多大影响呢?

3、分析过往数据,优化整体布局

简单来说,如果去年你在直通车花了20万的推广费,而你卖的产品只给你产生了25万的利润,那今年就不投这么多在直通车上,把费用挪到其他类目里。如果你之前没有做过直通车,那建议就根据你的预算及整体的战略布局进行分配,直通车在淘宝还是很必要的。

4、费用细致拆解及分析

推广费投入后,并不需要每天去查看数据,这样过于繁琐,建议3周查看一次数据,并且进行分析,每个周期投入到推广中的费用都不是一成不变的,需要根据具体情况来确定。例如,10月上架的产品,开始推广便会产生费用,产品的成长期是需要不断投入的,而到达一个峰值就可以适当减少推广费用,享受流量的红利了,产品进入成熟期后,合理利用钻展和淘客这两个工具,对于流量转化率的提升是有一定帮助的。

反之,如果没有达到预计水平,就需要检查产品的关键词、质量以及推广的类目了。这里需要注意的是,千万不要等到后期才开始进行推广,这样的收支比例肯定是不平衡的。

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文章名称:《淘宝怎么做推广预算?具体方法介绍!》
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