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2022年天猫服饰怎么做?运营技巧有哪些?

马上就要迎来2022年了,对天猫服饰店铺的卖家们来说,自然也希望能够做好店铺的各项工作,但是又不知道天猫服饰这个类目应该要怎么做和运营才能够出众。

2022年天猫服饰怎么做

1、做好风格定位的商家,很快就能通过大数据了解到这个定位有多少消费者,天花板有多高。

风格就是一种人设。你选择穿怎样的衣服,希望被看作哪个阶层、哪个圈层。

因此,服饰商家定位的风格,背后就是一群人。比如主打学院风的Teenie
Weenie,就可以通过数据大盘了解到,过去一年,有多少消费者在天猫浏览、购买、收藏、复购了学院风商品。

据了解,天猫服饰行业目前已经定义了72个原风格,还画出了一个风格坐标系,72个风格会按照增长趋势、供给丰富度以及当前规模划分,为商家提供风格选择的参考。

2、有明确风格定位的品牌,更容易找到合适达人,有针对性地在站内外做全域营销。

我们看两个商家,一个是去年才入驻天猫的设计师品牌Nana Jaqueline。

这个由两名留学生在美国成立的品牌,之前在美国邀请了大批超模明星种草,消费者画像是一群曼哈顿上东区热衷于开派对的名媛。在拓展国内市场时,他们合作的小红书博主,也更多是带着欧美妆容的“辣妹”。

另一个是主打简洁风的Insisfemme。它的消费者是一批25-35岁的城市白领,追求品质和带点设计的基本款,合作的博主也往往是董小姐、豆豆这种分享日常系穿搭的达人。

尽管风格大相径庭,但两个品牌的共同点,都是在一个无处不种草的时代,找到了与自己风格和品牌调性相当一致的达人。

3、风格能帮助商家和平台实现跨品类销售。

风格绝不仅限于衣服裤子,箱包首饰都被纳入其中。一家店铺,过去或许只卖衣服,现在也可以搭售相同风格的配件。平台也可以攒一个风格清单,同时为配饰和服装店铺引流。在新用户增长见顶的当下,风格能帮品牌和平台挖掘一个用户更深度的价值。

一名资深服装业内人士曾提出过一个理论:

行业的线上渗透和行业内品牌的红利期息息相关。当线上渗透率在20%以下,是传统线下品牌上翻到线上的好时机;渗透率在20%-40%时,行业内会涌现大量新锐品牌;渗透率在40%以上时,市场会逐渐走向细分垂直。

目前的服装行业,正处于渗透率40%-50%的阶段。因此你会看到,设计师店铺(相当于服装行业中的新锐品牌)成批在天猫开店——过去,它们往往只出现在线下的买手店里。

同时,服装行业中相对更容易做到标准化的内衣行业,已经相当细分了——蕉内主打科技感内衣,Neiwai推出无钢圈内衣,Ubras推广了无尺码的概念、奶糖派则专为大胸人群设计内衣。每一类风格,同样是一种细分市场。

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文章名称:《2022年天猫服饰怎么做?运营技巧有哪些?》
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