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淘宝关联营销应该买哪个?具体怎么做?

我们在淘宝上购物的时候,点到一个产品的时候会给你推荐一些相关方面的其它产品,这就是淘宝的关联营销功能,能够带动店铺产品的销量,下面我们来介绍下淘宝关联销售应该买哪个了?

淘宝关联营销应该买哪个

1、关联销售的个数

关联销售不是越多越好,因为这样会增加加载时间同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好,通常情况下我们推荐的单款关联销售,以两到三行为最佳,每行三个产品,总数控制在9个产品左右,视觉效果上最好不要超出一屏,要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣,只想快点翻过去。

2、关联销售的形式

关联销售有多种形式,直接推荐其他产品的,如图中出现的关联销售产品,都是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择,减少跳失率。也有组合销售的。

3、关联销售的产品选择和价位

在关联销售的产品选择上,我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的,一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤,也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。

其次,价格选择上,我们要选择同一个价格区间的产品,而不是价格相仿的产品。具体的操作如下,如果我们是卖女装的,有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售,在选择的时候,我们要首先查一下连衣裙的价格区间。这一方法不仅在关联销售中适用,在产品定价的时候同样可以用到。

4、关联销售的位置

我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品,或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方,由于处于黄金位置,是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域,因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的,这个位置适合放置搭配套餐的产品,当客户对我们的产品有一定的了解之后,看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买,这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度分享流量。

在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择,如果详情页的产品为沙滩鞋,那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。

经过以上介绍,我们了解到淘宝关联销售应该买哪个,通过关联销售的方法能够带动店铺其它产品的销量,所以不少卖家都会去设置,那么就需要考虑好以上几点设置技巧,针对自己店铺设置合适的关联销售。

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文章名称:《淘宝关联营销应该买哪个?具体怎么做?》
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