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淘宝标品怎么开直通车?有什么方法?

标品就是有明确型号规格的宝贝,比如:手机、电脑、平板等等功能外观完全相同或者相似、大部分买家翻页的习惯很少、部分标品部分类目的直通车PPC会很高、标品类目一般转化率会比较高;

淘宝标品怎么开直通车

因为功能型号相似或相同所以一般点击后购买的概率很大、标品一般情况下关键词和搜索的词都会比较少、标品的售价影响很大,因为产品相似或相同,只要评价销量不会太差都会选择便宜的买。标品的存货时期很长,部分类目除外。

例如手机原装后盖,这个就算标品,因为这类的产品牵扯到型号,如果我们直接用广泛匹配的话,系统的进店词会比较乱,这样就会导致我们的点击率和转化率都会太低。

有什么方法?

一般情况下的标品,我们通过精准匹配卡位即可或得较高的点击率,(人群弱化溢价为5-10%)这里啰嗦几句需要注意的点。

方法一:

1、选词只要二级搜索较高的长尾词,并且精准匹配卡位。

2、人群溢价5-10%即可(前期可以不投放,但是人群一定要设置好,自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级)。

3、时间折扣0-9不投放 9-24点100%,调整卡位的时间 9-11
,13-16。(这个是因为,我们的时间折扣在100,我们尽量选择高峰时段去调整位置,这样才能确保位置的准确性)。

4、同样需要测图,不要以为只精准卡位就可以了,我们这样做只是为了获取更高的点击率。

5、日限额选择标准投放,并且按阶段性螺旋日限额。

因为现在系统改版了,点击率会参考到时间性,最早我写的帖子是第一天可以先广泛匹配一直到第三天再去调整精准,是为了点击率的螺旋,现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下就直接精准匹配去操作就可以了。

日限额螺旋3-7天左右,控制好点击率,如果点击率超高3天左右分值一样可以起来,如果点击率高于行业一点,那么长期的数据也可以上分,只不过周期可能要长一些了。删减流量较为简单,因为本身计划就是卡位低溢价的,所以主要的影响因素都在关键词上,可以先删减好关键词,不参考人群的影响因素,(如果关键词数据删减量较大,人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以)。

如果你所做的类目属于标品,有固定型号的产品的时候,一般来说就是必须要精准匹配了。但是如果你所做的产品有一定的差异化,比如临时车停牌,门碗贴,又或者蛋黄酥之类的糕点,这类的产品有差异化但是很小,但是没有具体型号,那么我们就可以广泛匹配去测试一下流量的情况。

方法二:

1、日限额标准投放,条件允许的情况下可以递增螺旋日限额。

2、选词符合的精准的有展现的二级长尾词。

3、人群根据店铺或者行业筛选出来,以二级筛选为主,符合的大词也可以加。

4、时间折扣一般0-9点不投放,其余时间100%折扣,后续可以根据实际情况调整。因为我们做的不是卡位,所以没必要一直固定时间折扣,后续可以根据转化率和点击率的情况调整。

5、地域根据自己实际情况,考虑运费竞争等因素选择地域即可,前期没有必要直接按行业数据筛选,后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选,或者根据自己店铺的实际情况筛选。

6、投放平台只投放站内搜索。其余不投放。

7、创意最少2张图去测试,咱所讲的类目一般建议还是多准备几张图。标题尽量满足相关性即可,没有必要一样,因为打开了智能创意,展示的标题就不是我们所设置的创意标题了。

计划设置好以后我们要观察计划的实时真实进店流量情况,可能有些朋友还不知道怎么查看真实的进店词,因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词,但是由于是广泛匹配的情况,可能进店的词会稍微乱了一点。这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域,从而得出我们的进店词是否精准。

第一天关键词出价位置在16-20名左右即可,人群溢价10%。日限额100其余计划设置参考上文所写。计划如果可以在一个小时左右就跑下线,说明流量获取能力不错,但是当前点击率一般来说都不会太高,这个时候可以去批量降低出价20-30%左右,如果跑的时间稍微长了一点,那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果计划没有展现没有点击了,那么就开始拉高人群溢价,如果计划人群溢价拉倒30%左右,展现流量还是跟不上的话,就按5%-10%的比例去拉高关键词的出价。如果计划有展现有点击,并且依然可以跑的很快就可以继续托价关键词。

后续每天持续降低5%-10%的关键词出价,并且螺旋递增日限额,递增的天数3-7天都可以,如果没条件的不递增也行。

一直降低到计划跑的比较慢了,这个时候可以去直接增加人群的溢价,增加人群溢价之前一定要注意先去删减人群,点击率较差,展现量比较大的人群可以先暂停掉。这个时候你就会发现你的点击率会是一个增长的趋势了(如果你的点击率还是特别低的话,要考虑你的图的因素了,需要去删减创意)

点击率基本稳定以后,打开智能匹配。智能匹配的一般会延迟1-2天才会给我们获取流量,出价就出计划的平均价格即可,智能匹配有流量以后,我们也可以通过报表去查看系统所给我匹配的词,并且可以选择屏蔽或者调整匹配。大家可以看得到下图,智能匹配给出的词数据都是还可以的。

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文章名称:《淘宝标品怎么开直通车?有什么方法?》
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