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超推计划怎么优化?有何规则?

现在超推还可以在原有老计划上做修改,同时也能重新建立计划,那么针对不同推广类型的计划,爆款拉新,新品推广,自定义的特性,我们可以选择哪些产品去推广,又适合什么样的人群,在改版之前还能做哪些优化让店铺快速甩开竞品。

超推计划怎么优化?有何规则?

1、爆款拉新:主要是针对店铺爆款产品,或者是有一定基础销量的潜力款,推广目的是扩展爆款产品的流量,打破目前的流量瓶颈等等,人群的投放建议,喜欢我店铺的人群,喜欢相似店铺人群,同行高意向人群,同行偏好人群,同行潜在人群做投放,爆款的提升速度会更快。

2、新品推广:主要针对新品的推广,帮助店铺新品去获取新客人群,也就是拉新,同时获取精准的标签,促进新品的成长,人群一般是建议做新客,潜客。

如果店铺本身基础比较好,或者是产品的复购率比较高,可以去做老客人群,以及店铺高活跃人群,相似店铺优质人群,相似宝贝高潜人群,爆款高活跃人群,这些人群用于新品推广的效果最好,拉新效果明显。

3、自定义:对产品没有限制,任何产品都可以尝试投放,本身操作也是全手动,根据不同的推广目的,选择对应的目标人群。

比如店铺高销量的产品去做拉新,就可以重点选择拉新类的人群,如相似宝贝人群,高品类高购买兴趣人群,以及相似店铺人群等等。如果是做人群收割,可以重点去选择收藏加购人群,领取优惠券人群,喜欢我店铺人群等等。

有何规则?

超推主要是获得手淘推荐的流量,跟直通车一样,是用付费引流带动访客进店,从而通过数据提升免费流量,那么超推肯定会有一定的数据指标,不是随便做付费就能带来免费流量,下面就详细说一下哪些指标跟手淘推荐的流量有关。

1、点击率:产品能入到哪个流量池,展现在哪些人群面前,都需要点击率去提升产品权重,对于超推的主图是有区别于直通车的,长图创意坊视频,长视频,也都要根据人群特性单独测试点击率的效果,在通过产品优劣势营造产品的营销场景。

2、收藏加购:是判断产品受欢迎的程度的重要指标,所有的收藏加购都有一定几率成为转化,属于潜在买家,通过店铺的促销活动可能会积累一些收藏加购,后续在通过活动收割这部分买家。

3、转化率:可以分析同行转化,或者是自身产品的复购时间,都可以作为转化参考,超推其实还可以作为拉新和收割的推广工具,拉新主要是潜在买家,以及新访客。

买家进店未转化的原因跟产品本身,进店访客精准度,链接基础等等因素都有关系,如果转化不达标,不能高于同行转化,入池后也很容易掉流量。

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文章名称:《超推计划怎么优化?有何规则?》
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