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直通车时间折扣技巧有哪些?原则是什么?

对开通了淘宝直通车的卖家来说,肯定也需要想办法去了解一下直通车的时间折扣到底应该要遵守什么样的原则,拥有哪些技巧,这样才能够更好的推广。

直通车时间折扣技巧有哪些

和其他因素一样,时间折扣也是先设置,后续再根据数据情况来优化调整的。那前期我们怎么设置,是不是统一100%呢?

当然不是,即使是在前期设置的时候也是有技巧的。一般来说,时间折扣我会默认从0点到早上8点设置为30%,早上8点到晚上12点设置100%。

不过产品不同,时间折扣的设置也不同。我们设置时间折扣的时候,要根据产品特性以及客服回复的情况来定。

假设我们是做一些定制的,或者需要询盘后才能下单的产品,那就要根据客服的上下班时间来设定时间折扣投放。比如早8点到晚上11点半投放,其他时间选择不投放。

因为在这些客服不上班的时间投放,引流进来后,询盘没人回答,那也无法完成成交,相当于白白浪费了钱点击进来。

而像一些静默转化率比较高的产品,无需客服也可直接完成下单的,或者一些客单价比较低,决策时长比较短的产品,可以选择晚上也投放与白天相差不大的折扣。

原则是什么?

1、时间折扣一般为100%

在直通车可操作的时间内,折扣一般都是设置为100%,因为这样可以让我们在设置直通车出价后查看直通车引流能力时,能够得到比较准确的结果。而且通过时间折扣的设置,能够做一个对直通车推广投放的预先安排。

2、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同,所以对于直通车时间折扣的投放,就需要根据转化率进行调整了。如果店铺需要的流量已经足够了,那么无论是在什么时段,都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化,那么就可以在流量高峰期提升折扣。

3、时间折扣提升的幅度

直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%,因为提升的幅度过大,是会引起直通车的流量会大幅度的提升或降低,超出我们估计的范围,而这样对店铺的影响比较大,所以在操作的时候要避免。

4、不投放时段应降低折扣

如果直通车在一些时间段不想投放,要做的不是删除该时间段的投放推广,因为这样会让直通车处于暂停状态,而是应该将该时段的时间折扣降低为30%,这样基本上就没流量了。

如果你的大部分流量是大词、热词带来的,在不投放时段删除了时间折扣,直通车暂停了,在之后的投放时段又重新开启,直通车这样一开一关,会给大词、热词的流量造成一定的波动。

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文章名称:《直通车时间折扣技巧有哪些?原则是什么?》
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