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抖音盒子正式出炉

千等万等,终于等到了抖音独立电商APP的上线!12月16日,抖音推出的新的独立电商APP:抖音盒子,正式上架了安卓和苹果的应用商店。

抖音盒子正式出炉

关于抖音做独立电商APP的报道传出了半年之久,而在昨天收到消息的第一时间,就下载了抖音盒子,如果你也想把抖音盒子当作下一个带货风口的话,不妨来听听我试玩后的感受。

首先明确定位,抖音盒子主打的是年轻人潮流平台,不同于抖音商城里各种类型的商品混在一起,抖音盒子的调性有点像得物和小红书的结合体。

打开抖音盒子,首先看到的还是熟悉的短视频页面,跟抖音一样采用上下滑动的方式,视频类型以穿搭、潮鞋、包包、美妆、街拍居多。

而入驻抖音盒子的创作者,在抖音上也能找到同样的博主账号,并且将抖音作品一并同步到了抖音盒子来,但是点赞和评论信息并没有同步,目前上面点赞数量还是比较少,而且评论区大多都是电商人的相互问好。

如果你关注了某位博主,那么他的作品就会出现在订阅这一栏,而“抖音盒子”官方也发布了“抖音盒子街拍-成都站”作为首条内容。

截至发稿日期,抖音盒子已经有27万的粉丝量,而目前下载抖音盒子的多半是电商从业者,他们在抖音盒子的作品底下报团取暖。

与抖音不同的是,抖音盒子在首页处开设了一个“逛街”的页面,里面以图文的形式来展示潮流好物,而潮流好物又分成硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢这四个热门别类。

在首页我们可以看到两个类别,如果你是图文型逛街选手,那么“逛街”就很适合你,跟小红书一样以四格为一屏幕,并且开启了搜索功能,测试了一下,上线了抖音商城的商品在抖音盒子上基本都能搜到。

而还有一栏“推荐”点进去是短视频逛街模式,更加沉浸式,但目前发现还有两个可以优化的地方。

首先在短视频里没有挂上小黄车功能,就算用户看上了商品,也没有下单购买的路径,其次就是点进去博主的主页,也没有出现对应的店铺入口,这两点会直接降低商品转化率。

目前来说,抖音盒子还处在小范围测试中,后续抖音可能会对这些商业细节进行优化,但是想要分到第一杯羹的人,一定不要错过这个新风口!

除了兴趣电商外,抖音盒子的两大商业特点

自从今年4月份,抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”的概念后,意味着抖音内容要与商业相互碰撞,而抖音盒子除了聚焦兴趣电商之外,我还发现这两大商业特点。

第一,抖音盒子添加了引人注目的搜索栏,意味着抖音的兴趣电商也需要靠搜索来补补课。

抖音的兴趣电商是靠着算法来向用户推荐感兴趣的商品,而传统电商例如淘宝、拼多多、京东是靠着搜索电商发展起来的。

兴趣电商意味着用户在体验中会增加惊喜感,但是算法无法预知用户所有的需求,因此抖音也需要搜索电商来补补课,让消费者通过搜索框找到适合自己的商品。

兴趣电商还要解决流量不均衡、不稳定的问题,一位在抖音上开店的电商老板说道:“我们家是做服饰的,平时会更新很多穿搭短视频,如果一条视频火了,那么就会给视频中的同款商品带来流量和转化率,但是火的周期一般都不超过七天,而没有爆火的作品,小黄车的商品销量不太理想。”

抖音盒子对搜索框的完善,从某种程度来说可以解决流量分配不均衡、太依靠平台算法等问题,并且侧面反映了抖音商品种类的多样性,已经可以满足消费者搜索下单的需求了。

在抖音盒子的首页上方,都出现了一个“搜索潮流好物”的选项,假设我们搜索“口红”,下面就会自动弹出口红的关键词信息,比如“口红小样”“口红哑光雾面丝绒”“口红收纳袋”等等。

而搜索结果出来后,会将热卖商品放在前列,并且用户可以按照销量和价格进行筛选排序,还可以进入正在卖口红的直播间进行下单购买。

第二,抖音盒子定位时尚潮流平台,让年轻人去打开种草电商的大门。

抖音盒子的平台调性主打潮流风格,在上面你看不到搞笑段子、情感故事、影视剪辑这类的视频了,推荐视频一栏全都是种草内容,这是一个年轻人潮流种草平台,有点像小红书和得物的结合体。

抖音盒子的推出不影响正常刷短视频用户的体验感受,这也是抖音做独立电商的目的之一,在一个内容平台上过度加入商业化内容,或多或少会影响内容平台的生态环境。

为什么一定要定位到年轻人身上呢?因为商业已经挖掘到了Z世代人群的消费潜力。

Z世代定位成1995~2009年出生的年轻一族,他们的消费不再满足于日常生活的需要,而是会追求独特的品味和风格,热衷于在购物过程中满足自己的情感需求,像虚拟偶像、二次元、盲盒经济、玲娜贝儿都是Z世代下的产物。

Z世代是具有领导力的一个群体,让年轻人去引领抖音盒子,这也是抖音做独立电商的初衷所在。

抖音做独立电商的决心

抖音做独立电商的野心早就昭然若揭,早在4月份的时候,抖音电商总裁康泽宇就提到过,希望抖音电商业务不那么依附于抖音平台,寻找新的可能性。

一是因为字节的广告收入已经接近顶峰,广告业务停止增长的消息在11月传开;二是抖音拥有高达6亿的日活,不甘心为他人做嫁衣,独立电商是抖音早晚要走的一条路。

想独立,先闭环,抖音为了独立电商发展也做了不少闭环工作。

抖音于2020年10月份抖音直播间关闭外部链接,与昔日合作伙伴分开,抖音的闭环电商的步伐坚定而从容。

而近半年内,抖音向物流、支付两个方面齐发力,抖音的电商版图已经逐渐清晰!

在支付方面,抖音之前的商品下单页面都是微信和支付宝,而抖音在2020年8月正式获得支付牌照,进入2021年后,抖音支付上线,这样一来,消费者不用跳到第三方支付页面,简化了下单路径。

在物流方面,抖音从今年8月1日起抖音店铺将无法再使用菜鸟等电子面单来打印快递单号,抖音电子面单和顺丰、韵达、申通和圆通等快递公司展开合作。

从2018年上线抖音小店到现在,抖音的电商梦沉淀了三年之久,如今终于实现!

有人说,抖音盒子将开启一条新的商业化道路,而抖音的入局,会改变淘宝、京东、拼多多电商三巨头的地位吗,让我们拭目以待吧。

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文章名称:《抖音盒子正式出炉》
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